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乘风破浪会有时
——记唐山市宏忠钢铁有限公司董事长王子忠
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乘风破浪会有时

——记唐山市宏忠钢铁有限公司董事长王子忠

“山不在高,有仙则灵;水不在深,有龙则灵”。唐山是一片神奇的土地,唐山钢铁是一个神奇的产业。尤其是近几年来,唐山钢铁产业迅速发展,不断诞生出一个个神奇的企业和神奇的人物。唐山市宏忠钢铁有限公司就是一个这样的企业,她的掌门人王子忠就是这样一个神奇的人物。

宏忠公司的神奇,在于其抛物线型的发展轨迹;王总的神奇,在于他富有传奇色彩的经历。经过数年的爆发式发展,宏忠钢铁已逐渐成为国际型材行业的知名品牌。外号“角钢大王”的王子忠,这个驾驭着企业快速驶向国际钢铁市场的舵手,已成为国际知名的“中国型钢供应商”。宏忠公司在业内创造了几个第一:“唐山地区第一家引进型材国际标准的企业”,“唐山地区第一个把型钢产品直接卖到国外的中小型钢铁企业”,“中国小型材出口最大的企业”。可以这样说,对于唐山中小型钢铁企业,甚至全国小型材企业而言,宏忠公司开拓了一个时代。王子忠把中国的小型材与国际市场连接在一起,为中国的中小型钢铁企业找到了新的发展出路,为中国的钢铁产业多带来几百亿元的利润。这样有着“大思路、大手笔、大作为”的民营企业家,对于这个几经浮沉、坎坷而坚强的汉子,对于这个想干而且能干大事的人,自然会引起大家极大的兴趣。

忙是王总的一个典型特征,低调是王子忠一贯的作风。我们几次约见王总,都因为他出差在外没能成行。当我们提出想要采访王总的要求时,数次被王总婉言谢绝。他一再表示自己的任务是做好自己的事,而不是其它。在我们的一再要求下,王总终于接受了我们的采访。

天行健,君子以自强不息

走进宏忠公司的办公楼,给人一种外向型企业特有的感觉。干净、豁亮、富有时代感和青春气息。员工身穿整齐的工作服,紧张而有序地忙碌着。王总是个厚道、干练、精明并有几分豪气的汉子,思想敏锐,反应机敏、妙语连珠,是一个天才的演说家。

王总出生于三年自然灾害的前一年——1957年。他从小学习成绩优秀,上学时就是个活跃分子。因家里生活条件不好,从小就担负起了家庭的重担。1976年7月28日,对于唐山人民和全世界人民来讲,永远都是一个痛苦的日子。那一天的大地震,无情地夺去了母亲和妹妹的生命。亲人的去世,是一个永远抹不去的伤痛,深深地压在这个不满十九岁的年轻人的心上。而生活的重担,也同时压在了这个年轻人的肩上。1977年,王子忠参加高考,并幸运地考上山西煤校。面对贫困,面对父亲的一句“家里怎么办”,这个内心充满了理想和壮志的年轻人,辗转反侧,无法入眠。最终,他选择了放弃。为此,这个社会永远失去了一个大学生,而几十年后,社会却又把他的名字重新推到了成功的前台。一个失学者,经过自己的不断努力奋斗,发展成为一个优秀的企业家。对于历史,这究竟是不幸还是幸运?

当我们问及他的创业之路时,他向我们强调了以下几点:首先,起点——对家庭的责任。有一种东西是历久弥香的,它就是对家庭的责任。王总事业的起步也源于此。“当时我就自己问自己,王子忠啊王子忠,你已娶妻生子了啊!连老婆跟你要个一块七毛钱的背心你都得借钱,你算什么男子汉啊?”那是1979年的夏天,王总在无人的田间小路上曾经这样泪流满面地扪心自问。虽然那时他已经竭尽全力、不分昼夜地干活养家,还是只能勉强维持生计,这时他意识到,只有自己独闯才能干出一番属于自己的事业。这个小小的背心刺激了他的创业欲,使他毅然辞掉了当时在村里的,人人都羡慕的职位,开始了自己艰难的创业之旅。

在宏忠公司办公楼三楼的活动室有这样一句话:“随潮者复制昨天,领潮者创造明天”。要想做领潮者真的是很不容易,做好领潮者就更难了,人说枪打出头鸟,领潮者有无限的风光,也有巨大的压力和风险。在采访中,王总这样解释这句话,随潮者复制的是他人的明天,领潮者创造的是大家的明天。所谓“大家的”即当这一潮流成为大家的之时,就意味着,领潮者要去开辟新的海域了。宏忠公司的发展也在一步步印证着这句话。

回首自己走过的路,王总认为,他一共走过了三个阶段。第一个阶段,“摸索阶段”。那是在上世纪八十年代,他在当着矾土矿矿长的同时,自己干了一些副业,做着煤炭生意。那时,他与别人的合作方式是他出钱买拖拉机,他去跑销路、跑业务,别人只管干活、装车,到时分红,因为那时很多人都拿不出资金,也不愿冒这个风险,但他们勤劳、踏实、肯干,这正是他们的优点。王总说:“合作时首先要站在对方的角度去考虑问题,这样往往会成功,会顺利。”

“合作时要充分发挥双方的优点,双方互相促进,用对方的长处来发展自己的长处,互补。”这也体现出王总的经营思想。后来他涉猎过很多领域,中间经营过钢材,搞过轧钢厂。但都没有找到发展的出路。第二个阶段,是在2001-2003年,不等边角钢的开发。王子忠利用他独有的对市场的敏感,发现了唐山市场不等边角钢的空缺,凭借着这一发现,这一开发,王总不等边角钢的市场渐渐做大,他也被人们称为“角钢大王”。第三个阶段是在2005年以后,王总开始开发国外市场。通过参加会议,结交朋友,他逐渐扩大了自己的交际面,增加了外贸知识,同时也拓展了他本来就很广阔的视野,放宽了思路。2006年,王总倾其所有,投入1000多万元,开发国际市场。王总自豪地跟我说:“现在宏忠生产的美标产品是全亚洲最强,日标产品是全中国最强,宏忠公司的产品赢得了国内外客户的青睐。”说到这,王总还兴致勃勃地拿出两盘CD相赠,那是宏忠喜迁开平新址庆典时,由他们主办的首届唐山“钢城”杯中韩乒乓球友谊赛实况剪辑。

不经历风雨,怎能见彩虹?

谈到企业这些年的发展和进步,他感慨地说:“任何成功都不是一帆风顺的,不经历风雨,怎能见彩虹?”

言谈话语之间,我们能够体会到王总创业过程中的艰辛、阻力、压力与锲而不舍。在对外贸易方面,国家政策方面的风险是始终存在的,国际市场与国内市场相比更不好把握。当我问及有关困难的话题时,他只跟我讲了他第一批美标槽钢订单的故事。

在对市场进行了宏观以及微观的调查后,他顶着巨大的压力,提出了引进国外标准的战略决策。开发国际标准,与国外做生意,大家想都不敢想的事情。一个高中毕业,连英语ABC都不会读的人,一个一直土打土闹的农村人,却要做第一个吃螃蟹的人,这消息立刻在业内产生极大的震动。说什么话的都有,看笑话的大有人在。王总孤注一掷,几乎把全部家当都投了进去。可当第一批美标槽钢生产出来以后,本来签了合同的客户却拒收了,理由是产品的材质和长度不符合合同标准。2000多吨钢材就这样滞销了。王子忠硬着头皮与外商谈判,哪怕就是赊也要出货。最后,他顶着来自公司内部和外部的双重压力,把这批槽钢赊了出去。总算摆脱了困境,避免了倾家荡产的风险,王子忠又活了过来。“可以说,我是用我的真诚感动了我的客户。

王总回忆说,当时人们对他的看法就是王子忠胆子太大了,人说胆子比倭瓜还大,他的胆子比他的人还大呢。可是,就是凭着这样的大胆、这样的魄力,王总渐渐打开了国际市场的大门。

“这世上有三种人。一种是想不到更做不到;一种是想得到,但是观望时间太长,错过了发展时机,还是没做到;第三种是想得到,也做得到,我们宏忠人要做第三种人,要智勇双全,得有魄力,有胆量,做时代的领潮者,敢于冒尖,勇于承担风险和压力。”

要想在竞争激烈的市场上有自己的一席之地,那就要有企业的核心竞争力,要有自己独特的优势。“与别人不一样只是方式,不是目的。如果你做的这个产品已经很多人做,那么它的上升潜力就不会很大了”,这一点又对应了他的“领潮”理论。“人要不断创新才能生存,创新是一个企业生存永恒的主题,也是经济发展对企业的客观要求”。王总刚开始做不等边角钢达到高潮时,每年的利润回报率在260%,很快就吸引了一大批的效仿者,自然利润就没有那么高了,所以他就又转向了新的市场。真可谓“长江后浪推前浪,前浪开辟新战场”。

企业要发展,诚信是关键

诚信是一轮金赤朗耀的圆月,唯有与高处的皎洁对视,才能沉淀出对待生命的真正态度;诚信是一枚凝重的砝码,放上它,生命不再摇摆不定,天平立即稳稳地倾向一端;诚信是高山之巅的水,能够洗尽浮华,洗尽躁动,洗尽虚诈,留下启悟心灵的妙谛。

从小时候在生产队割草挣工分时开始,王总就始终信守着诚信的理念。诚信经营是宏忠公司成功发展的重要因素。当国家政策调整,出口不挣钱甚至赔钱时,王总是这样说的:“宏忠公司钱赔得起,客户不能伤。”当时这些合同如果不执行,宏忠可以少损失700万元,但宏忠的信誉会受到很大影响。信誉是无形的资产,其价值远远不止700万,所以合同照样执行。在利益面前,宏忠经受住了考验,维护了诚信。诚信也极大地提升了宏忠的企业形象。国内外客商纷纷慕名而来,以前是公司找客户,现在是客户主动找上门,甚至有一段时间,宏忠的国际订单多得做不过来,不得不拒绝了很多国际订单。

海阔凭鱼跃,天高任鸟飞

谈到宏忠未来的发展时,王总坦言,在型材方面,宏忠的辉煌时期已过,可谓月满则亏,所以,如何在维持现有业务的情况下,进一步发挥自己的优势,寻找新的业务增长点,成为王总现在考虑的重点。

王总也向我们分析了宏忠的优势所在,首先是宏忠的地域优势——身处唐山,北方最大的钢铁生产基地;其次有对资源的整合优势;再次,有市场的知名度和影响力;另外,还有一支钢铁贸易方面的专业化团队。这四点优势决定了宏忠公司发展的三大战略:一、拓展市场范围,多与大的国际贸易公司合作,以发展壮大自己;二、采取人才战略,利用现有人才,继续拓展其他产品市场,如铁矿、板材、建材等;三、国内合作对象由民营企业向国有大中型企业靠拢,把市场进一步扩大,向大城市发展。目前,以这三大战略为基本导向,宏忠公司的业务正在全面展开着。

“慎重决策,诚信经营,精心管理、兑现承诺”,这16个字,既是企业的经营理念,同时也闪烁在每一个宏忠人的心中。塑造一支德才兼备的员工队伍,是这几年王总一直在做的一件事情。企业发展到一定阶段,宏忠公司出现了人力资源跟不上企业发展的现象。王总逐渐意识到,人才才是企业的核心竞争力。宏忠公司迅速推进企业人才战略。“年薪百万招聘企业总经理”,当这个醒目的标题,出现在各招聘网站和招聘报纸上时,一时间,又引来纷纷议论。大家认为王子忠又开始出风头了。王总几乎没有时间去关注大家的议论,他太忙了,而且,他知道自己该做什么。

本着既提高业务素质,又提高人格素质的原则,宏忠公司开始有计划有步骤地对公司的员工进行培训。他对一个有双硕士学历的员工说:“宁可没有学历,不能没有能力;宁可没有文凭,不能没有水平。”面对业务成绩暂时为零的业务经理、业务人员,他说:“宏忠公司就是一个大染缸,只要你融入其中,时间长了,你总会有你自己的色彩,而不可能总是一块白布。宏忠公司也可以说是一个大舞台,我希望每一个员工都成为这个舞台上的明星,而不是从这个舞台上掉下去。”在王总的强力推动下,员工的引进、培养、提拔、造就工作有条不紊地进行着,学习和敬业风气在企业蔚然成风。

“人生道路上都会有风雨,随着年龄的增加,人生像财富一样,也会不断增值。生活走的是上坡路,所以会比较费劲,人要正确面对每一次的成功与失败,胜不骄,败不馁,不以物喜,不以己悲。幸运之神只会眷顾那些有头脑、有准备的人。”虽然经历了那么多的坎坷与挫折,虽然有过那么多的嘲笑与怀疑,但王子忠最终还是凭借着他的魄力、智慧、勤劳、执著走过来了。事实证明,他是正确的,他是强者!

执著很重要,江河因为永不放弃,才流泻千里,到达浩瀚无边的大海;小草因为永不放弃,才不计星星点点的渺小,最终连成一片,绿满大地。王子忠的成功,在于他坚韧的性格。王子忠的成功,还在于他不断创新和超越的精神。王总把宏忠公司定位成一个学习型的公司,作为掌门人的他,就是一个爱学习的人。前一段时间,他参加了清华大学CEO总裁班的学习。已经50岁的他学习起来仍是津津有味、孜孜不倦。他的办公桌、床头堆满了厚厚的企业管理和人生哲学类书籍。他每天都要挤出时间来看书、学习。

王子忠已经给宏忠公司定了2009年的销售目标是100亿元,看着他满怀信心的样子,我们祝福王总成功,也相信他能够成功。

在谈到对他影响较大的人时,王总提到了他的母亲,“母亲从小就教育我,人做事要对得起自己的良心。另外,我母亲特能干,胆儿也大,那时不让搞副业,我母亲还是顶着风险去做。”关于魄力方面,王总谈的不是太多,可能还是不想太张扬吧。我觉得,王总创业成功的根源,有诚信,有对家庭的责任,有遗传自母亲的魄力,也有他头脑的灵活与聪慧。

王总很是健谈,不知不觉一上午的时间就在轻松愉悦的气氛中过去了,王总身上散发出来的乐观、自信、大气、精干一直感染着我,这既是做企业家应有的品质,更是做人应有的素质。

愿王总的理想早日实现,愿宏忠的明天更加美好!

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