霸州新亚的“明星”企业之路
乘风破浪会有时
——记唐山市宏忠钢铁有限公司董事长王子忠
“诚信是一种信仰”
——瑞丰钢铁集团访谈
中冶恒通创新强企之路
宝来工贸创新发展之路
王秀峰谈一个“老”国企的“新”发展之路
高贤展谈危机之下民营钢企振兴之路

宝来工贸创新发展之路


天津市静海县宝来工贸有限公司是集工贸一体的综合性企业。主要生产高频直缝焊管、石油套管、天然气输送钢管、结构用管、热镀锌钢管;经营冷热卷板、带钢及钢铁建筑材料;国际贸易主要以钢管及相关钢铁产品出口为主营业务。公司拥有6条制管生产线,专业生产外径Φ26.8-Φ273mm,壁厚2.5-12mm的各种规格和钢级的高频直缝焊管;拥有热镀锌生产线2条。产品广泛应用于石油、石化和天然气输送用中、高压用管,油气田井用套管和油管,中低压锅炉用管,水、煤气低压输送用管,矿山井下送风和排水用管,深井泵配套用管,建筑脚手架用管,结构用管等;年产各类焊管60万吨。公司通过了美国石油协会API-5L、API-5CT、ISO9001质量体系认证和ISO140001环境管理体系认证;通过了进入欧盟市场准入条件——PED(欧盟承压设备指令)认证及AD2000-WO(德国压力容器技术规范)认证,即PED-CE认证。贴有“CE”标记的产品可以在欧共体25个成员国自由流通。公司取得了国家质量监督检验检疫总局颁发的《特种设备制造许可证(压力管道)》。通过出口授权,产品已大量出口20余个国家,应得了用户广泛赞誉。此外,我公司还有天津市宝来国际贸易有限公司、天津市静海县宝来利镀锌钢管有限公司、天津市竞成物贸有限公司、新加坡舜新国际贸易有限公司等多家分支结构。“质量、公平、及时、服务”并持续改进是我公司的经营理念。公司董事长、总经理马宝珊先生愿与社会各界朋友精诚合作,共谋发展,开创未来。

宝来工贸公司成功经受住了金融危机给中国钢铁产业带来的冲击,增强了抗危机的能力,目前正积极利用国内外的市场资源,努力创新自身的强企之路。秉承双赢合作的理念,中国钢铁产业网和宝来工贸之间建立了战略合作关系。中国钢铁产业网依托自身日臻成熟的电子商务+管理咨询架构,为宝来工贸提供理事会员等专业服务。近期,中国钢铁产业网对宝来工贸公司进行了采访。

1. 宝来工贸作为中国钢管制造行业的优秀企业,近年来取得了长足的进步和发展。请问,宝来工贸的企业理念和企业价值是什么?

宝来工贸的企业理念可以概括为四句话:以人为本、绿色和谐、务实创新、科学发展。宝来工贸的企业价值是:追求卓越、奉献社会。

2. 宝来工贸作为钢管制造企业,如何在激烈的市场竞争中保持企业核心竞争力?

钢管制造行业在中国已经进入了完全竞争时代。产品同质化现象非常严重,企业普遍面临产品创新能力不足和研发水平较低的问题。面对这样的市场格局,宝来工贸坚持产品差异化道路,以服务和质量赢得客户的认同。我们在业内提出产品“特种化”概念,是对产品服务化和客户化的一种理解,并赢得了客户的认可。我们认为,产品、服务和价值始终是宝来工贸的核心竞争力。

3. 请问宝来工贸近期发展目标是什么?

宝来工贸的发展目标制定,一直遵循“由客户到企业、由需求到产品”这样一个流程。我们的发展不盲目追求扩张和规模,而是追求有质量、有需求、有效益的发展。2010年计划投资2000万元,增加小口径中厚壁焊管机组2台,镀锌生产线两条,2010年生产加工焊管、镀锌管达到80万吨规模。

4. 宝来工贸在企业经营和管理中的特点是什么?

宝来工贸有“四化”:工、贸产业一体化、产品品质高标化、产品规格多样化、企业管理人性化。其中工贸产业一体化是适应制管企业特点的一种低成本、高效率的运营模式。产品品质高标化是企业的高端定位。产品规格多样化以客户和市场导向型的经营模式。企业管理人性化是宝来多年来秉承的以人为本干大事理念的写照。

5. 在整个社会越来越推崇“企业公民”这样一个背景下, 宝来工贸如何看待企业的责任和发展之间的关系。虽然这已经成为一个老话题,但我们仍然想听到贵企业的答案。

其实,企业责任是任何企业都回避不了的问题。企业作为社会的一个单元和细胞,无论你愿意还是不愿意,都要不断地与社会发生联系。建立和谐的社会关系,不但有助于建立企业良好的发展环境,同时还能够以高尚的理念去引导和教育员工,培养企业的正气。所以我们会不断发展壮大宝来企业,为社会创造更好、更大价值,积极参与社会公益事业,善于奉献。

6. 在日益竞争激烈的市场中,宝来怎样处理好品质、品牌、服务这三个问题,以求可持续的良性发展? 我们会更加注重产品品质的提升和市场占有率的增长,降低成本、回馈客户,树立企业形象及产品品牌效应,提高服务质量,制定服务标准,加大新产品开发力度,使企业持续良性发展。

7. 刚才您介绍了贵公司2010年的发展目标,我们感觉很务实。我们还想知道宝来工贸在未来三到五年的中期战略规划是什么?

未来三到五年战略目标:吸取外资走国际化道路,力争年产焊管100万吨,镀锌加工3万吨,国际、国内贸易30万吨,整体年生产加工销售210万吨,产值过百亿元。

8. 如何理解贵公司做的不仅仅是一个企业而是一项事业?

这个问题其实是一个哲学问题。商业、企业和事业,不同的人对此有不同的归类和理解。其实,我们认为做企业就是做事业,二者是一体的。企业不能单纯为了赚钱而做,而是把利润作为企业价值的一种自然实现。企业一旦做到了商业利益与员工利益和社会利益的统一,做到当前利益与长远利益的统一,企业就自然成为一种事业。所以我们认为,要把做好企业当成一种事业,一种奉献、一种社会责任、从而实现企业的真正价值。

9. 在金融危机期间,公司是如何利用危机,创造卓越的?

危机其实总会存在。危机也总是在企业没有准备的时候来临。所以如何看待危机,实际上反应了一个企业的成熟和能力。我们认为,危机的来临是对我们成长的考验,危机不可怕,可怕的是没有信心,把危机当成是契机,去正确迎接残酷的挑战,今天残酷、明天残酷,后天更美好,不过明晚一定会死掉一些,但愿剩下的不是别人而是我们自己。

10. 随着全球经济复苏,公司将如何趁势扩大出口,占领海外市场份额?

加大目标市场的开发力度,加强与老客户的沟通合作,扩大出口产品品种规格,以量取胜,以利取誉。

11. 公司将如何应对针对钢管业的反倾销和反补贴?

贸易保护实际上客观上反映了中国制造在国际市场上的成本优势。如果我们不能改变产品的档次,不能实现中国制造向中国创造的转型,我们始终都无法回避贸易壁垒的问题。所以,我们希望自身能够尽力开发新的市场领域和产品领域,以产品的独特性去开拓和占领国际市场。

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